一個(gè)懷表，幾句話，就能讓一個(gè)人深深睡去，并在接下來的時(shí)間里，身體完全聽由催眠師的命令，甚至把指令植入潛意識(shí)，做出很多平時(shí)難以做到的事情，這是常在電影里看到的催眠片段，這門科學(xué)看似玄乎其玄，卻離生活并不遠(yuǎn)，其中最常見的便是曾悄聲無息出現(xiàn)在影視廣告里的那些催眠法。

　　“一二三，你將睡去，四五六，我們的產(chǎn)品就是你需要的，七八九，你將會(huì)毫不猶豫買下它”，影視廣告里的催眠當(dāng)然并非如此，反而更加精明，更加隱蔽，更加有效，大體上有：潛意識(shí)催眠、命令催眠及暗示催眠三種方式。

　　潛意識(shí)催眠

　　奧巴馬有則影視廣告可以稱得上是距離我們最近的一則最具催眠效力的廣告，無數(shù)次重復(fù)出現(xiàn)的“YesWeCan“搭配悅耳的音調(diào)，還有大量具有公信力明星的助陣，奧巴馬的義正言辭，雖然都是對(duì)未來的先驗(yàn)承諾，但這種不斷出現(xiàn)的“YesWeCan”正在悄聲無息地對(duì)受眾“洗腦”，讓觀者產(chǎn)生極大的信任感！這正是利用的潛意識(shí)里的焦點(diǎn)記憶，讓受眾情不自禁的相信奧巴馬，相信自己”Yes,WeCan

　　在國(guó)內(nèi)也有相似的典型案例，簡(jiǎn)單的廣告詞，通過大量媒介的反復(fù)播放，在潛意識(shí)里植入給消費(fèi)者一個(gè)打破以往送禮的思維，而這個(gè)廣告正是腦白金。

　　所有后來討論這影視廣告是好是壞的言論，基本都忽略了其背后在催眠理念上的支持，糾結(jié)那兩句“俗到家”的文案都是淺表。這個(gè)廣告的成功之處，不僅在于大面積的重復(fù)播放利用了群體催眠，更需要說明的是，那兩句“俗到家”的文案，正是采用了“命令”式的催眠。

　　命令催眠

　　“送禮就送腦白金“、“抓緊搶購，限量發(fā)售“、“老板娘跟人跑了，揮淚大跳樓甩賣最后三天”，“用飄柔，頭屑去無蹤“，“出現(xiàn)XXX問題，就用XXX“，當(dāng)你還在面對(duì)商品猶豫不決的時(shí)候，這類影視廣告正在試圖在給消費(fèi)者下達(dá)立刻購買的指令。以這種“威逼利誘”的口吻，嘗試輸送給那些消費(fèi)意識(shí)并不強(qiáng)烈的受眾，促使其當(dāng)即做出購買行為。 　　暗示催眠

　　簡(jiǎn)單說來什么是暗示呢？就是你會(huì)認(rèn)為，白色的衣服要比黑色的干凈，透明的塑料袋更適合放食物，看到滿天烏云，就以為一定要下雨了。白色暗示干凈，透明暗示安全，烏云暗示雨天，這些對(duì)現(xiàn)象背后的認(rèn)知，都是來自于你的生活經(jīng)驗(yàn)。而生活經(jīng)驗(yàn)的建立正是需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的暗示，影視廣告中的暗示就是要利用一些元素和語言去建立起你腦中對(duì)他商品的認(rèn)知。比如“孔府家酒，讓人想家“這樣的廣告語就是為了暗示你，喝我們的酒，才能表達(dá)你想家的情緒，比如Nike，“JustDoIt”,就是暗示著穿了Nike，就會(huì)有想做就做的精神，正是這樣長(zhǎng)期的暗示，才塑造了品牌在消費(fèi)者中的印象。

　　暗示催眠法作用機(jī)制正是能夠?qū)⑸唐窛撛诘膬r(jià)值（暫且不論價(jià)值真假）通過暗示的方式傳遞給消費(fèi)者，誘導(dǎo)加強(qiáng)商品的附加值，使之更能刺激購買欲，類似的有車展上的車模越美，那輛車看起來就越美，“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”等等都是如此。

　　譬如：當(dāng)農(nóng)夫山泉先人一步提出，我們的水有點(diǎn)甜，就是利用暗示的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行催眠。利用了這其中的“表象系統(tǒng)”，把廣告中的暗示信息，通過五官，編譯成了身體可理解的經(jīng)驗(yàn)，然后把對(duì)農(nóng)夫山泉是甜的“經(jīng)驗(yàn)”存到大腦里，形成固定認(rèn)知。

　　不信，問問有多少人覺得農(nóng)夫山泉的甜，是感覺到的還是真正嘗到的？

　　暗示催眠，正是當(dāng)今影視廣告里最常被用到的方式，消費(fèi)者對(duì)影視廣告越加敏感，創(chuàng)意越來越求標(biāo)新立異，這也要求著商品信息需要加工處理，用更隱蔽的形式，輸入消費(fèi)者的意識(shí)中并達(dá)成認(rèn)同。