1、明確廣告受眾
展會的廣告受眾包括潛在受眾和目標(biāo)受眾。從目標(biāo)受眾來說,他們是商品交易會或消費品展會的觀眾，是從參展商那里購買或預(yù)定產(chǎn)品、商品或服務(wù)的人，或者至少是去展會收集信息的人。參展商應(yīng)圍繞目標(biāo)受眾的需求制定廣告策略。因而。對標(biāo)受眾進行深人的調(diào)查與分析、是做好廣告的步驟。
2、設(shè)計廣告內(nèi)容
有人說，廣告是瞬間決定成敗的藝術(shù)。這一方面是由廣告自身的特性所決定的，另一方面是受眾也有自身的接受規(guī)律。據(jù)心理學(xué)的實驗結(jié)果，人們一般只能保留他們所聽到的50%的信息，,而且在1分鐘,甚至更短的時間內(nèi)90%的信息又會被遺忘。因此,展會廣告簡明扼要、風(fēng)格獨特、主題明確，這對廣告離的選擇和廣告內(nèi)容設(shè)計提出了極高的要求。
3、制定廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)從期限上講，有長遠目標(biāo)、中程目標(biāo)、短期目標(biāo)和具體目標(biāo)。從內(nèi)容上，又可以分為商品目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)和觀念目標(biāo)。所以，在具體的展會中，究竟該確定什么樣的目標(biāo)是展會組織者應(yīng)該花大力氣研究決定的。
4、組合運用各種廣告手段
從整合傳播( 又稱新廣告)的角度來說，廣告活動可以涵蓋廣告、促銷、公共關(guān)系.CL.包裝、新媒體等一切傳播活動。而且為所有對外信息傳播活動提供整體策略。這一概念對會展企業(yè)來說并不陌生,但在具體運用各種媒體的合時，整合傳播是有所不同的。
5、策劃廣告中的互動環(huán)節(jié)
沒有互動，參展商就不能充分地發(fā)揮展會的營銷作用，單純地“灌輸”信息或一味地強調(diào)銷售，可能會影響廣告的整體效果。如果在策劃廣告時注重互動環(huán)節(jié)，如利用注冊表、反饋回執(zhí)或有獎促銷等廣告手段,則可能收到意想不到的效果。
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